BISS会员制2.0——交易所的机敏转弯

区块链的公平,是让人与人之间的价值差异得到了更好彰显。这种最早从比特币中脱离出来的体系总是带着货币的特点——精细地衡量。
——前言
 
现存大多数的社会状态,人只能大致划分59和60的区别是及格与否,但区块链时刻在精密计算58和59的区别。它能在现存基础上把一切颗粒磨得更细,精妙的计算后按照价值大小分配资源。
 
在经济价值越来越可精细衡量的趋势下,企业通过会员制划分开价值不同的用户群体是第一步,例如传统零售业Costco、电商领域亚马逊。随着区块链和其他技术思维发展,会员制会衍生出各类形态,而BISS会员制从1.0转至2.0,就是我所看到在这个过程中一个机敏的转弯。
 
 
 1、“多样性”不可阻挡 
 
商业上,现如今的企业不会做“大而全”。一来失去了先发优势,现存的巨头地位不容挑战,二来用户的兴趣点不断被切割,耕耘垂直领域也大有可为。
 
看似是越来越细分,其实“大而全”的苦恼只是转移,从未被真正解决。任何细分领域都是一样,只要多样性不被磨灭,用户都不会只满足于一种选择。
 
BISS会员制1.0至2.0的转弯,就是开始从一元到多元转变。
 
1.0框架下会员只能通过邀请其他人注册会员才能提升VIP等级,这在获得新用户过程中有巨大作用。流量带来流量,经过拼多多的成功试验成为备受推崇的获客模式,尤其在获客成本极大的领域。
 
渴望获得更多会员权益的用户,会不遗余力宣传拉新,在短时间内为BISS交易所带来大量会员。为了加大力度,BISS还提供邀请会员获高额奖金、交易手续费三级返佣等激励。
 
截止8月26日,BISS交易所已经获得超过1.3万的付费会员。
 
牺牲多样性是让位于拉新的需求。当拉新人数渐渐见顶时,企业会重新选择更适宜的方式——开放多样选择。
 
在2.0框架下,VIP升级的方式变为通过“算力”与“BISS 15日均持仓”两个指标决定,BISS 后台会在每天随机事件对两个指标进行快照,如果同时满足高一级别VIP要求时,会员级别自动提升一级。
 
其中“算力”由三部分组成:邀请算力、交易算力和持仓算力。而这三种算力的比例可以自由安排,只需最终通过下列计算方式能够满足下一级VIP需求即可。
 

 

 
对于目前在平台交易、持仓,但还未决定开通会员的用户,三种算力会冻结,一旦开通VIP,冻结的算力会立刻得到释放,降低普通用户转化为VIP的门槛。
 
 
 2、从拉新到留存转化 
 
企业初创期和业务刚刚推出时,最重要的任务是拉新。可当人数已经渐趋平稳,拉新虽然继续,但是工作的重点就会迅速转移至留存和转化。
 
这就是为什么某些APP天天要你浇水种树,完成各类任务领取奖励。或者发放大量的优惠券刺激消费。频繁的使用会增加用户粘性,渐渐提升认可度、养成使用习惯。
 
而走到这一步,就意味着企业已经迈过惊险的第一关,进入快速增长阶段。这个过程中,企业会抓紧增强自己和用户的联系,加速形成相互依赖的关系。
 
会员等级越高,手续费抵扣力度越大、手续费返佣比例越高、提现手续费抵扣力度越大、BISS UP认购系数越高、VIP5-7合伙人拥有保荐上币资格。
 
拥有这些更高权益的必要条件就是“BISS 15日日均持仓”,而“交易算力”也是升级的重要数据,手续费抵扣必须使用BISS。
 
也就是说会员越愿意持有平台币,越表现出对平台币、交易平台的认可,BISS交易所就越会给出大量优惠。
 
在这一过程中会形成“会员信任-平台反馈-会员更信任”的良性循环。
 
每年的会员费只是一个门槛,BISS交易所真正看重的是会员本身对平台的认可,以及能够在不断享受会员权益的同时,与平台形成相互信任、合作共赢的关系。
 
 
 3、对币价影响 
 
简单来说,二级市场的币价受到两个方面因素的影响:
1.流通的数量
2.市场认可度
 
从流通数量来说,目前大多数的平台币都选择通过回购销毁或者分红模式,建立通缩模型。例如币安目前已销毁了初始总量的12.64%,火币4.6%,抹茶3%。
 
BISS交易所8月26日公告中写道“本着稳定币价、回馈社区的初心,交易所已将销毁会员回收的230余万BISS平台代币全数销毁”。
 
除了通过销毁代币外,会员需要长期持有大量的BISS。现有1.3万BISS会员,假设都是从V1P1级会员升级至V1P2,需要15日持仓达到2K*1.3W=23,000,000,这还没有计入“持仓算力”。而如果从V1P2升级至V1P3,则需要5K*1.3W=65,000,000。
 

 

 
也就是说随着会员制的不断发展,BISS的通缩模式继续,如果流通的BISS代币数量不断减少,二级市场价格会相应水涨船高。
 
从市场认可度来说,当交易平台到达快速增长后期或者进入成熟期之后,会逐渐打通上下游,拓展更多的业务,建立更加完善的生态。
 
BISS现在一步步做起,我既然已经看到BISS这次机敏的转弯和变化,自然会更加希望知道它接下来的发展路径,期待能有更好表现。
 
后记:区块链发展需要思维和技术共同进步。目前技术的发展暂时还不能够支持打造一个万物分布式互联、信息最高效利用的社会,但对于区块链发展前景,我们却不能停止想象。
 
在向未来迈进的过程中,需要不停地转弯和试错,前前后后调整自己的定位、方向和动作。但每一个向区块链社会迈进的步伐,都会让我对未来更坚定一份。

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